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nba全明星什么时候开始:新財報:直播下半場,斗魚用內容筑墻

2019-12-02 07:51:19  火箭nba直播腾讯直播  本文已影響   字號:T|T

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直播的江湖從來就充滿了血腥,在上半場競爭中,YY、映客、花椒、斗魚、虎牙等各大直播平臺對于市場份額、頭部主播、線上流量的爭奪異常激烈,最終隨著熊貓等直播平臺的出局而宣告了上半場的結束。

隨著行業進入下半場,粗放的頭部主播競爭已經成為過去式,精細化的運營能力成為了各大直播平臺新的角逐點,尤其是打造精品內容更是成為了平臺的重中之重。

日前,直播頭部平臺斗魚發布的三季度財報數據也再一次驗證了其精品內容戰略的成功。在斗魚不斷打造精品內容的戰略下,其MAU、營收、凈利潤均實現了穩健提升。

MAU上,斗魚第三季度達到1.64億,較去年同期1.43億增長14.7%,其中,付費用戶達到700萬,同比增長66%;營收上,斗魚第三季度達到18.59億元,較2018年同期的10.25億元增長81.3%;凈利潤上,第三季度調整后為7220萬元,較2019年二季度增長了37%。

隨著平臺活躍用戶、以及總體營收和利潤的不斷提升,精品內容也逐漸成為了斗魚直播平臺的核心競爭力和護城河。

精品內容護城河背后離不開四條腿

對于精品內容的打造,斗魚在戰略上秉承的是全面精細化的打法,為了將精品內容塑造成平臺的長期核心競爭力,斗魚的主要發力點包括四個方面。

一、簽約優質主播打造精品內容

主播是平臺和用戶的連接者,也是平臺內容生態的核心生產者。隨著下半場的到來,在精細化運營的剛性需求下,各平臺惡性搶人的事件越來越少,優質的主播和內容資源逐漸沉淀下來。

斗魚擁有行業內最多的游戲主播,憑借著上半場積累的人氣和培養優勢,一直在主播規模和內容矩陣上有自己的優勢。

一方面,斗魚平臺綜合資源優勢,決定了其對頭部主播有更強的吸引力。截止第三季度,斗魚已與包括前IG戰隊LOL分部隊長PDD、DNF超人氣主播旭旭寶寶、2019年英雄聯盟全球總決賽冠軍FPX戰隊最強中單Doinb在內的9500多位人氣主播簽訂了獨家協議。

憑借斗魚本身在內容生產上的資源支持,處于不同內容領域的規?;凡恐韃?,成為了斗魚各細分內容領域優質內容的生產基地。

另一方面,斗魚聯合公會積極挖掘和培養中腰部主播,形成多元化內容生態。中腰部主播有很大的上升潛力,在內容生產和粉絲積累上也有一定基礎,斗魚聯合公會共同培養的模式,可以給中腰部主播提供更好的內容生產環境,以及增強中腰部主播間的內容生產活力。

綜合來看,斗魚走的是主播和內容同時多元化的戰略,這其實是斗魚優質內容源源不斷的根本原因。

這種打法的優勢在于平臺優質內容生態不會輕易動搖,即便是此前馮提莫、張大仙的離開。因為,一兩個主播的離去并不會對平臺流量和營收產生影響,直播下半場是精耕內容的戰爭,培養新主播、攜手同道主播才是重頭戲。

縱觀斗魚成立6年來,頭部大主播番位已經更新迭代很多輪,但從斗魚這一年的數次財報可以看到,其MAU數據依然迅猛增長,用戶對平臺優質內容的粘性大過于對單一主播的粘性。領先的用戶、流量優勢和自由包容的社區生態依舊吸引著更多優質主播加入。

二、深耕游戲電競

游戲基因極為濃厚的斗魚,對于游戲電競內容的投入毫不吝嗇。一方面,游戲電競年輕化趨勢明顯,年輕用戶是斗魚活躍用戶的核心群體之一;另一方面,游戲內容是斗魚的核心戰略之一。

在游戲賽事內容上,斗魚幾乎覆蓋了所有大型主流賽事的獨播或直播,目的很簡單:為用戶提供極具觀賞價值的電競賽事直播節目。因為目前游戲電競賽事的引流能力不斷在提高,像LOL、王者榮耀、Dota、絕地求生這樣的熱門游戲,賽事熱度持續性很高。

根據財報,第三季度斗魚自發組織和直播的電競賽事超過50場,轉播大型電競賽事超過70場。高頻的電競賽事直播和引入,能夠為斗魚游戲用戶提供持續具有吸引力的內容,提高用戶與平臺的粘性。

此外,斗魚還簽約了一系列高潛力的電競戰隊。對于以電競戰隊為核心參與者的電競賽事,這些電競戰隊的加入,不僅能夠為斗魚提供日常的特色電競內容,還能為斗魚后續電競直播內容蓄力,在未來成為頭部游戲主播資源培養和高質量游戲直播內容輸出的核心動力。

三、輕松的用戶社區文化

眾所周知,2014年看中游戲直播賽道的陳少杰把A站的“生放送直播”板塊獨立出來,成立了斗魚,所以之于A站出生的斗魚一開始就攜帶著獨有的社區文化,這也給斗魚用戶們創造了獨特、開放、自由、民主的造梗和彈幕氛圍。

過去幾年,諸如“666、我套你猴子、那咋辦嘛、我裂開了、沉江警告、就很棒、介猴不賣,拍照五塊、回首掏、騎上我心愛的小摩托……”等經典彈幕梗和主播話題梗頻現,并被斗魚用戶帶到了微博等其他社交平臺,成為了流行的互聯網熱詞。

對于游戲娛樂等內容而言,用戶的交流能夠讓直播氛圍得到質變?;詼酚愣隕縝幕吶嘌?,這種特殊的互動文化進一步增強了粉絲與主播、平臺的互動,幫助斗魚很好地提升了用戶活躍度,促進用戶粘性,讓用戶在平臺的歸屬感得到加強。

四、創新自制節目

自制內容已經成為在線視頻和直播行業的共同趨勢,原因在于自制內容的可控性更強、成本普遍更低,更能展示出平臺獨有的文化。在第三方內容之外,斗魚還不斷嘗試自制內容,通過自制賽事獲悉用戶需求,從而更好的滿足用戶需求,以用戶需求為中心,持續優化平臺內容,提高用戶滿意度。

自制賽事的舉辦打破了平臺和用戶之間的界限,線上內容輸送、線下賽事互動,為斗魚吸引了巨大的流量。比如DSL斗魚超級聯賽、斗魚絕地求生黃金大獎賽、斗魚嘉年華、斗魚魚樂盛典等自制賽事的舉辦,為主播和粉絲之間構建了溝通的橋梁,加強了主播與粉絲之間的互動。

對斗魚而言,對自制內容的持續投入,將讓斗魚的內容生態更豐富、更穩固。對于用戶和主播而言,自制內容也能以獨家形式輸送給它們,提高用戶和直播對平臺的認同。

綜上,斗魚精品內容護城河的建立,本質上就是從獨家主播和內容、游戲電競、社區文化、自制內容四個維度,來打造一個平臺化的互動娛樂生態。

三季度,整體MAU再創歷史新高至1.64億,較去年同期1.43億增長14.7%。其中,移動端MAU達5210萬,同比增長26.1%,PC端MAU達1.12億,同比增長10%。顯然,全方位的精品內容戰略,也助力斗魚活躍用戶實現了持續增長。

精品內容戰略鞏固盈利能力

精品內容戰略的持續有效落地,讓斗魚的盈利能力不斷得到鞏固。這種盈利能力主要體現在兩個方面,一個是付費用戶的增長,以及付費意愿的提升,一個是精細化運營帶來的成本控制能力的提升。

首先,斗魚長期投入的優質主播和優質內容的持續供給,提高了用戶粘性,以及用戶的付費意愿。財報數據顯示,第三季度斗魚付費用戶突破700萬人,較2018年同期420萬人增長了66%。季度平均ARPPU達到237元,同比增長10.4%。

同時,在付費用戶規模的提升下,斗魚營收也得到有效的增長。第三季度斗魚整體營收18.59億元,較2018年同期的10.25億元增長81.3%。

某種程度上,付費用戶的增長也佐證了斗魚內容質量的提升,以及對用戶需求的準確滿足。

其次,精品內容戰略下斗魚對成本控制得當,毛利率、毛利潤提升明顯。根據財報,第三季度斗魚毛利潤從2018年同期的5750萬元人民幣增至3.17億元人民幣,增長450.5%。與之相對應,2019年第三季度的毛利率為17%,較2018年同期的5.6%。此外,2019年第三季度調整后凈利潤為7220萬元,調整后凈利潤率為3.9%,較2019年第二季度調整后凈利潤5260萬元,增長了37%。

毛利潤和毛利率提升的原因,一方面在于營收的大幅提升,另一方面則在于斗魚在成本降低和控制上的不斷優化。在Q3財報電話會議上,斗魚財務副總裁曹昊在回答相關問題時曾明確提及,斗魚本季度在技術和精細化管理方向的指導下,在帶寬等主要成本上有非常明顯的改善。

總之,精品內容戰略給斗魚帶來的不僅僅是內容生態的多元化,以及內容規模的擴大,更重要的是,基于精品內容戰略,斗魚為用戶提供了更多他們需要的內容,從而提高了內容與用戶的共鳴,并讓他們愿意為內容付費。

正因如此,斗魚的盈利能力才能得到根本上的質變,斗魚才能在持續盈利的發展道路上走的更穩健,這也是斗魚已經連續盈利三季度的關鍵。

斗魚依然被低估了

縱觀互聯網市場融資案例,資本看中的往往是一個企業可持續發展的潛力。自2019年第三季度財報發布以來,斗魚已經連續三個季度實現盈利,從長期價值以及成長速度來看,斗魚依然是被低估的。

一來,行業空間決定斗魚成長。

游戲直播行業用戶越來越多、規模越來越大,并逐步走向正軌。艾瑞網發布了《2019年中國游戲直播行業研究報告》顯示,2018年,中國游戲直播平臺用戶規模達2.6億人,預計2019年規模將達3.1億。同時,2018年游戲直播市場規模達131.9億元,較2017年增長超過60%,預計到2020年規模將達250億元。

顯然,游戲直播已經成為中國游戲直播市場中的不可分割的一部分,游戲市場在擴大,游戲直播市場在增長,隨著直播行業用戶對內容付費意愿的提高,以及游戲電競熱度的持續提升,以游戲內容為和核心建設戰略之一的斗魚,顯然還有很大的成長空間。

二來,斗魚盈利能力的增強。

盈利能力一直是資本衡量一個企業價值的重要標準。從斗魚本身來看,其通過降低寬帶成本、主播簽約成本實現了支出的管控。在盈利渠道方面,直播收入高速增長、廣告和其他收入穩健攀升,基于龐大付費用戶的直播收入、廣告業務和其他業務逐漸結出碩果,斗魚未來可期。

對斗魚而言,盈利能力的改善才剛剛開始,在持續跨進盈利門檻三個季度后,斗魚依然不斷從多個角度提升自己的盈利能力,而且事實證明,這種提升方法是非常有效的,這意味著斗魚的盈利能力在未來還有比較可觀的提升空間。

三來,斗魚用戶規模持續擴大。

游戲直播行業流量競爭激烈,熊貓直播、全民直播隕落后強者之間的刀光劍影越發凸顯。不過激烈的競爭氛圍反而讓斗魚更加理性的尋找可持續的商業模式,其通過加深內容戰略,培養頭部主播、創新直播玩法,斬獲了不少忠實付費用戶。

斗魚第三季度整體MAU再創歷史新高,但用戶規模的增長還未結束,因為斗魚在用戶吸引上的戰略具有長期效力,以精品內容戰略作為支點,斗魚未來還將通過更多的產品創新,甚至是出海探索,增強自身競爭力。這意味著,斗魚在用戶規模增長上的利好是多方面的。

四來,斗魚內容生態護城河加固。

自直播行業興起、直播行業混戰、直播行業洗牌,斗魚自始自終以游戲直播為內容發展核心。其通過游戲直播切入市場,不斷提升電競游戲直播內容質量、挖掘有潛力的游戲主播、探索直播互動玩法,吸引了大批游戲迷,為后續精品內容戰略的施行奠定了基礎。

現在,基于強大主播團隊的打造、覆蓋大型主流賽事的直播內容、開放自由的社區文化、豐富的自制節目,吸引和存留了行業規模最多的活躍用戶與付費用戶。主播、內容、用戶的緊密聯系,構建了斗魚精品內容生態。

用戶還在增長、內容生態足夠成熟、盈利渠道持續增多,多重條件構成了斗魚強大的盈利能力,斗魚的內容護城河已經成型。未來,在持續的投入下,更多獨家和特色內容的加入,將會讓斗魚的內容護城河不斷加固,成為一道難以打破的競爭壁壘。

總的來說,盡管斗魚三季度實現了不錯的增長,但未來行業空間的增長,加上自身精品內容戰略投入、盈利能力提升、用戶規模的增長,決定斗魚未來發展依然有很強的成長性。現在的斗魚,依然是一個被低估的斗魚。

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